工作职责：

1.该职位负责推动ZStack与全国性OEM伙伴、集成商在产品适配、产品融合、产品联合研发、产品OEM、商务合作等方面全方位深度合作，并进行战略合作伙伴框架协议内容的谈判、签署，充分挖掘双方合作潜力，提升合作效率，推动双方深度配合和合作，共同开拓市场，为客户上云提供云基础软件服务。
2.规划ZStack战略合作伙伴业务，支持和推动ZStack产品在战略合作伙伴在全国范围内的推广，并给于战略伙伴业务部门培训和赋能。
3.负责战略合作部门收入及业务增长目标。
4. 研究、分析和规划战略合作伙伴目标的筛选、招募和分布，维护和增进既有战略合作伙伴的深度合作关系和梳理合作流程、疏通合作滞点，即时提出见解和改进建设性建议，提升合作效率。
5. 总结ZStack与战略合作伙伴合作规律和亮点，归纳高效合作的特征和案例，及时更新业务培训手册，赋能战略合作伙伴业务团队。
6.负责战略合作伙伴发展策略的研究，制定配合策略在公司内部的制定、传达、执行。
7. 协助战略合作伙伴关于ZStack产品营销计划执行并实现计划目标，包括但不限于活动、促销、活动和路演。

任职资格：

1.良好的语言表达能力，敏捷的思维和共赢的谈判能力。
2.系统性思维习惯和熟练的业务整体规划能力。
3. 扎实的执行能力和严谨的工作方法论。
4.计算机、软件及IT相关专业
5.教育背景：本科以上学历/MBA优先。
6. 行业经验：了解全国软硬件市场和厂商、了解全国性系统集成商及所长，有过类似合作经历者优先。
7. 自动自发工作习惯和独立拓展能力，有独立学习的愿望，积极主动，有创新精神。
8. 愿意在不断变化和充满挑战的环境中为实现目标而努力，并承担责任。
9. 有持续实现销售目标的历史和经历