工作职责：

1.面向销售场景、细分行业，理解客户需求和业务，挖掘客户痛点，进行场景化解决方案设计，参与项目销售策略制定，对项目解决方案竞争力负责。
2.和客户构建良好关系，推动公司产品、服务、解决方案持续优化，并通过持续经营提升收入；
3.一点响应客户需求，整合公司产品和解决方案、生态伙伴能力（包含不局限于云安全、云原生、数据中台等）面向客户提供端到端的云解决方案；
4.总结提炼典型解决方案场景，建立公司案例库/方案库，对伙伴、运营商、区域售前解决方案经理进行赋能。

任职资格：

1.大学本科以上学历，计算机或相关专业；三年以上云解决方案或架构设计工作经验，综合能力强；
2.能够独立向客户高层进行解决方案的汇报，思路清晰地阐述解决方案的价值，并获得客户认可，有成功案例优先；
3.了解云计算发展趋势，对1-2个细分行业客户需求有深刻的理解（政务、医疗、教育、金融、交通、能源制造、大企业等），善于思考，敢于创新，具备分析沉淀整体行业解决方案的能力；
4.具有娴熟的沟通技巧，执行力强；具有优秀的团队合作精神、敬业精神；对云计算行业有清晰的认知和热情；
5、熟悉主流虚拟化技术（KVM,XEN,VMware、OpenStack等），大数据、云原生技术者优先。