工作职责：

一、金融行业拓展规划
1，根据公司金融业务拓展的现状，给出分析及建议，并制定金融行业拓展计划。
2，制定并实现金融行业客户拓展实现三步骤的具体执行步骤，并带领团队实现。
2，跟踪和研究金融行业及时的动态信息，及时做出建议和反应。
3，根据国家对金融行业客户的IT规划要求，给出专业的解读、分析和建议。
4，负责向金融客户进行私有云业务的推广，并实现金融行业目标。
5，洞察金融行业客户私有云发展现状及未来趋势，并对关键客户动向及战略有清晰的认识并做出合理的安排和应对。
二、金融行业销售小组工作组织、协调、推动
1、给全国省长宣贯金融拓展规划和打法，发挥“引擎”作用，推动金融客户工作进展，产生更多的金融客户商机和收入。
2，跟踪、分析和review全国金融商机，并且指导并帮助区域销售推进商机销售阶段，提升接单率。
3，设计和整理金融行业客户的整体营销数据归纳整理陈报告，包括新增商机、商机进展、季度预测（双周更新一次商机）。
4，组织金融销售虚拟小组双周会，共享金融推广信息，短期问题收集，支持协调。
5，重点项目的指导和支持，内部资源调动和协调。
6，行业客户和集成商资源的梳理，并推动各个区域对接。
三、金融行业标杆案例整理和金融行业拓展知识沉淀、输出
1，收集、整理、与方案部合作撰写金融行业营销材料，包括不限于，行业分析、营销PPT、标杆案例梳理
、整理。
2、围绕金融行业客户业务场景，整理出客户共性和关键需求，与架构师和产品团队一起优化和完善解决方案，加速产品和解决方案的升级迭代。
3，理解客户战略，影响客户的规划和预算，匹配客户需求，独立撰写方案、面向客户呈现/演讲解决方案，并能够进行高层次对话、斡旋。
4，撰写和发布金融行业动态信息月报提供给全公司参考，内容设计行业发展动态、对手动态和公司金融销售工作动态等。
5，收集和整理区域金融销售经验、心得和测试技巧，归纳成金融销售秘籍或手册。
6，负责与产品团队和方案团队拉通，组织、协调相应内部团队与外部声讨伙伴协作、合作，提升客户化结局方案与服务的竞争力。
7、收集金融客户的测试报告和功能需求，反馈到研发部供研究和开发必要性评估；

任职资格：

1、具有金融行业客户销售实战背景和成功案例
2、熟悉金融行业客户IAAS使用场景和IT升级趋势
3、优秀的需求分析，商务谈判、分析总结、主动学习能力、复杂问题的处理能力、推动也影响别人的能力。
4、敏锐的商业意识和自主决策能力，较强沟通能力强。很强的推动和影响力